颜期泽: 品牌企业电商经营需着眼长期规划与发展
2013-07-19 14:57:59   来源:   评论:0 点击:

人物纪要:颜期泽,商虎董事长。1997年进入IT行业,2003年起正式投入电子商务平台的开发和运营,商虎主平台www.sonhoo.com目前共有300多万企业会员,拥有集合众多分行业、协会、商会平台,及独创行业、区域商城运...

人物纪要:颜期泽,商虎董事长。1997年进入IT行业,2003年起正式投入电子商务平台的开发和运营,商虎主平台www.sonhoo.com目前共有300多万企业会员,拥有集合众多分行业、协会、商会平台,及独创行业、区域商城运营模式,网络社区管理平台,自主版权手机安卓、苹果平台终端软件开发,管理一体化操作等。截止目前,商虎已成功建立商虎电子商务B2B平台、商虎B2C网上商城1+1、1+N、N+1自创模式电子交易系统平台,网络支付系统。提供企业网络展示、供求发布、商机撮合、信贷对接、招商加盟、企业信用、人力资源、资讯发布、金融结算、网络支付、B2C商城交易、云商城构建、物流配套、手机短信及声讯为一体的综合性电子商务服务体系,成为国内最大的商业交易门户网站之一。

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4月17日,由泉州市人民政府主办,泉州市经济贸易委员会、环球鞋网、泉州市电子商务协会共同承办的以“凝聚产业电商力量助力产业发展”为主题的2013(第四届)中国鞋服行业电子商务峰会在海丝名城——泉州隆重举行。本次论坛堪称中国鞋服产业电子商务的一次盛会,天猫、凡客诚品、当当网、亚马逊中国区、京东等等来自全国各地鞋服电子商务知名企业及商务人士,以及安踏、特步、七匹狼等等泉州本土鞋服产业领军企业大佬齐聚于此,把脉中国鞋服产业电子商务发展现状,共议鞋服电商未来。

大佬对赌引发电商机遇与争议

近年来,依托千亿级的鞋服产业集群,泉州鞋服品牌正在不断摸索电商运营之道。泉州已有超过七成的规模以上企业涉足电子商务,泉州发展成为产业链较为完整的电子商务基地。据统计,2012年泉州市电子商务交易额高达621亿元人民币,网络零售总额为101亿元。做大做强电子商务产业,推动传统品牌应用电子商务转型升级,已经势在必行。“2022电商市场份额过半?”万达集团的王健林和阿里巴巴的马云在中国经济年度人物盛典上约赌一亿的论调一石激起千层浪。

在本届峰会上,针对马云与王建林约赌的“未来10年,线上与线下市场各占50%”,泉州本土鞋服企业的大佬纷纷给出自己的理解:

周少雄(七匹狼董事长):做好基础,做好该做的,市场就会给出份额,没有详细去考虑线上与线下占多少。

丁志忠(安踏董事长):马云是平台商,当然他的理念是往一边靠。有点打广告的嫌疑,但他认为线上市场不会超过30%

丁水波(特步董事长):线上+线下市场两者相结合是最高境界。也就是说要有自己的平台,就像苏宁,线上支持线下发展,线下又是线上的服务实体。两者都为服务品牌企业。

王冬竹(淘鞋董事长):线上认为一定会超过30%的市场,而且价格战还会一直打下去,奉劝泉州的电商要做好准备,把价格战上升到品牌价值战,从而提升企业竞争力 。

围绕线上线下资源的分配与运营、“电子商务推动鞋服产业转型升级”话题,泉州传统企业大佬七匹狼董事长周少雄、安踏董事长丁世忠、特步董事长丁水波、淘鞋网董事长王冬竹进行深入探讨,分享精彩观点和干货,指引传统品牌电商之道。在整个谈话的过程当中,大家都强调了“学习”者两个字。学习是非常重要的,无论做什么事都要深入研究分析,懂得透过现象看本质。目前,对于电子商务,传统企业的大佬们也都坦言,企业在电子商务行业还处在学习、探索的阶段,对于电子商务的试水仍在论证阶段,对未来电子商务的发展依旧彷徨。

值得一提的是,在高峰论坛上,特步董事长丁水波指出,线上与线下市场两者相结合是泉州品牌企业发展的最高境界。泉州企业就要有自己的平台,用社区分销的模式把大家管理起来。这一观点与商虎的发展模式以及商虎的N+1商城云建设模式不谋而合。

颜期泽认为,品牌企业发展电商,不能分线上线下,应该着眼未来发展自已企业的平台。例如:苏宁、国美等,拥有自己的平台,全国市场一盘棋,能够在自己的平台上根据实际情况来进行数据管理分析及规划。信息化要发挥真正作用,带来的其实也逼着企业需要进行改革,制度的完善,升级。颜期泽建议,可以出台一个完善的线上线下的管理制度,并进行标准化运营,而管理的方式是利用科技的手段,如二维码、RFID射频技术等等对产品追溯,真正实现企业的信息化与物联网、仓储、物流的无缝对接。

“外来和尚念经”解不开泉州传统企业电商瓶颈

在峰会主论坛上,天猫副总裁少龙、凡客诚品CEO陈年、当当网总裁李国庆、京东高级副总裁程峻怡、亚马逊中国副总裁任兆欣等国内电商巨鳄以主题演讲的方式分享电商生态、开放平台未来发展趋势以及品牌如何与平台共赢等诸多热点话题。这些论调总体让人感觉各大电商上台的演讲更有为各自平台打广告之嫌:商业模式、IP是多少,流量是多少,展示如何排列,用户是多少,客户体验模式,更多的是在招商,鼓励泉州的企业到他们的电子商务平台发展……这无疑又将有志发展电子商务的传统企业带入依附平台的误区,变成平台大佬们的资源端。试想如果这些平台没有泉州的商家,他们的价值和竞争力也会大打折扣,这也是大部分平台商卖力自荐的缘由。

泉州企业如何发展电商?颜期泽认为,就是要把每个行业主体、企业都变成平台商,我的地盘我做主,将企业分销系统形成不需依附大型平台的独立体系,介时,淘宝、京东、凡客、亚马逊、当当网等电商平台,就只是我们泉州品牌企业的渠道。按这种模式发展,就可破解泉州鞋服中小企业面临的瓶颈。

作为国内商业交易门户网站,商虎能够专业为企业量身定制企业的商城及分销体系,让企业们都可以是平台商,引导品牌网络销售有自己领地,商虎的1+1商城模式、商虎1+N商城模式,商虎N+1商城模式,用长期发展心态,来经营自己的商城,而不是把追求微量营业额做为企业拓展电子商务领域首要的目标。

4·17当天在峰会现场的都是在做各大商业平台经营生意的小电商,都是在淘宝发展和生存的电商,其实质可以这样形容:“依附在淘宝上帮淘宝打工”。试想如果能把泉州这些电商集合在一个平台中来做,泉州就是平台商基地。更重要的是,与商虎合作,每个企业都可以有自己的平台,都可以制定规则,不以降价为唯一手段来发展全国的销售。

未来品牌企业电商应由自创平台管理模式来主导线上与线下市场

未来传统企业的电子商务应该如何发展?本次峰会并没有给予到场的仍在电商之路上彷徨的传统企业们答案。其实,本次峰会探讨的更多是在哪个平台做生意的技巧问题,没有根本上去考虑电子商务的支撑企业、平台商,泉州政府是否要鼓励企业做自己的平台,特别是支持从事电子商务服务的软件企业及平台商。

亚马逊、京东、特步等多位电商专家强调说,“企业要有个强大的信息系统。现在只要是想得到的,没有做不到的。在数据为王,数据营销为王的时代,通过数据挖掘财富,软件技术的应用显得尤为重视,不仅是销售环节,企业的管理、生产研发、企业的运营都是可以提高非常多的工作效率。”令人惊讶的是会场上的支撑企业很多都来自于厦门、福州、上海,泉州本土从事电子商务服务的软件企业可谓凤毛麟角。只有与这些专业的软件企业合作,泉州企业才能在电子商务领域当中快速的发展壮大,走出一条专业化的道路。

在当今市场经济高速发展的今天,泉州发展电子商务需要的是用品牌来主导线上与线下市场,而不是由平台商,或代运营的电商、或某个网络高手来主导品牌企业电商之路。

颜期泽表示,真正的品牌要在互联网取得胜利是做到软件系统的运营与管理流程化,与利用互联网的平台与工具做到线上与线下无缝结合。正如商虎的商城模式,不仅可以满足企业打造独立电子商务平台的要求,而且还拥有成熟的供应、销售系统模式。这样,泉州企业就可以实现人人都是平台商、家家都是“网络连锁店”的网络布局,从而走到全国电商企业前列。有了自己作主的网络领地,所谓的淘宝、京东、凡客、亚马逊、当当网,就只是我们的渠道。这样泉州品牌企业才能有长远发展之计。

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