电商总监访谈实录,基伍大7成天猫年中大促新宠
2013-07-19 15:28:25   来源:   评论:0 点击:

  基伍手机,这个品牌对国内消费者来说可能比较陌生,但是手机圈行内人都知道。在国外市场上,尤其是印度、缅甸、巴基斯坦、伊朗等国家,基伍手机很有名气,销量一直名列前茅。  在国外市场大获成功的同时,...

  基伍手机,这个品牌对国内消费者来说可能比较陌生,但是手机圈行内人都知道。在国外市场上,尤其是印度、缅甸、巴基斯坦、伊朗等国家,基伍手机很有名气,销量一直名列前茅。

  在国外市场大获成功的同时,基伍也开始瞄向国内市场,并且动作频繁。在今年的4月15号,基伍移动联合阿里巴巴共同推出了一款搭载阿里手机系统的5.7英寸巨屏智能手机--基伍大7。而且笔者还了解到,基伍移动今年将电商作为一个重要的突破点。因我们有幸请到了基伍电商总监左录林,左总聊一聊基伍手机和基伍电商的一些事。

  笔者:左总好,首先感谢左总能在6月中旬这个电商传统的忙碌季节,抽空接受我们的采访。

  左总:你好!哈哈,年中各种大促销,确实比较繁忙了。特别是6.18这天,我们基伍天猫旗舰店和我们的经销商也算是这是电商大战中参战的一员。当然,我们是天猫的一方。

  笔者:那,基伍在这次6.18这次年中大促销中,有什么斩获么?、

  左总:嗯,这个我回去之后,可以发个6.18当天我们基伍天猫旗舰店的后台数据截图给你。在这次天猫大促销中,我们的排名在11名,当天成交人数有3628。超过一些在业界很不错的对手。而且这次活动中,我们仅仅凭借基伍大7这一款产品。因此对于这个结果我们是比较满意的。


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  笔者:恭喜左总了。我们聊聊基伍的热卖机型--基伍大7吧,从基伍大7面市已经有两个月了。那么它的线上销量怎么样呢?基伍移动的有没有推出下一款机型的计划呢?

  左总:谢谢。基伍大7这款机型,从4月16基伍移动和阿里巴巴开发布会算起,确实正好两个月多几天。在线上销售渠道,我们暂时主要是天猫和淘宝C店。具体销量上,我印象里在30000台到40000台之间。这个成绩,对一些电商布局多年的厂商来说,可能并不令人激动。但是对于基伍这个电商新手来说,这个成绩还是令人鼓舞的。

  关于基伍的下一款,原型机已经出来了,还在实验室做各种测试中。在下半年推出、面市了,产品有很多亮点哦。

  笔者:左总,我问个尖锐的问题。电商,也就是线上渠道。在基伍移动整个国内市场的角色是什么?电商相对与线下渠道,是主角还是补充呢?

  左总:嗯,确实是个有意思的问题,电商行业会越来越大,这个相信大家都没啥异议。传统手机的销售渠道,有很多层级,有大区,省区、经销商等等,会截取手机很大的一部分利润。当然这种情况,由于信息流通的不充分的地方时候,这个情况还会存在,特别是对互联网普及不好地方和接触互联网不多的人群。但是存在的范围和规模,会越来越小。而随着互联网和移动互联网的发展,信息共享已经即时化,我卖什么东西,任何地区的人都能买到,手机这种标准化的产品,优势还更大。

  我们基伍品牌,真正进军国内市场才两三年,而传统渠道固化很严重,虽然现在从绝对数量上来说,现在线上销售的手机还不能跟线下相比。但是电商行业发展迅猛,线上超过线下不是什么难以相信的事。

  笔者:左总,我最后的一个问题是:最近好像还看到了一款新的产品--基伍大7领航版,这款产品相比之前大7有啥不同,而且最开始为什么只是预售呢?是饥饿营销么?

  左总:基伍大7领航版,它是基伍大7的升级版。他们两的外观是一样,硬件配置大多数也是相同的。只是ROM从4GB升级到16GB,主摄像头也从800万像素升级到插值1300万像素(软件优化)。在玩游戏和应用的时候,会有些帮助,并且更加的方便。价格上,基伍领航版也比基本版贵200元,需要1299元。

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  基伍大7领航版

  至于基伍大7领航版预售,被说成饥饿营销。这完全是误会,其实是产能不足,预售的时候,基伍大7领航版基本上是刚下工厂产线。预售的数目也跟产线的数目是一致的。要不然,卖多了也没货发。现在我们的工厂的产品线已经调整过来了,你可以随时买到基伍大7领航版。
 

 

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