零和资讯第三十四期访谈 易买吧曹戈浅谈团购代购模式
2012-09-08 16:08:11   来源:   评论:0 点击:

大家好,零和资讯本期的访谈嘉宾是易买吧曹戈先生,欢迎大家关注我们的访谈专栏,零和资讯将为您奉献最具影响力的业内访谈节目。
主题:团购代购模式
  主办:零和资讯
  采访嘉宾:专访易买吧曹戈先生
  时间:2011年5月19日 15:00
地点:零和资讯采访专用群(63784359
  
公司简介:
易买吧(www.emaiba.com.cn)是国内专业的网上购物导航网站隶属于民环科技(北京)有限公司,通过整合网上购物的信息及服务,为最终消费者提供客观,公正的网购导向服务,让网上购物深入社区。
 
零和资讯简介:
零和资讯是国内首家社区电子商务资讯门户网站。也是国内唯一家专业针对于社区电子商务的行业资讯门户,报道社区网,线上线下结合的电子商务项目,社区团购,地方门户,社区街道行政建设,社区物业管理,社区电子商务行业投资等相关内容的垂直行业资讯门户。零和资讯本着“从零发展,共建社区,资讯天下”的运营理念,及时报道各类电子商务最新资讯,为大家提供社区电子商务的交流平台。
 
采访实录:
零和资讯-董:
随着中国电子商务的繁荣发展,网络团购无疑成为了电子商务的明星。面对来势汹汹的涨价潮,年轻白领则通过网络代购、团购等方式,化解“财政危机”。团购代购也“顺势”而生。零和资讯特邀易买吧创始人曹戈先生,畅谈团购代购模式。团购代购模式到底是怎样的商业模式?曹总。
易买吧曹戈:
团购代购是网站代替客户进行团购,然后把团购站得到的券发给客户。客户再付款给代购网站。代购比自己去团购便宜。
零和资讯-董:
有这样一种说法:团购代购是钻“邀请返利”空子,是“低买高卖”赚差价的“黄牛党”曹总怎么看?
易买吧曹戈:
团购在国内兴起才一年,发展势头很迅猛,团购本身还有很多有待完善的地方,易买吧整合网站、资源 ,把优秀的网站的商品推送到每个代购点,同时对代购点进行全程跟踪辅导。
零和资讯-董:
网友问题:刚刚您提到,代购的出现,实现了全民团购,不管是网民还是生活周边的群体,都可以同过代购点购买实惠的产品! 那么,您的团购代购团队是如何做出快速的反应?
易买吧曹戈:
易买吧作为全民网购平台,一方面整合商城资源,另一方面想每个代购点进行业务推送。每个代购点再把商品推动给社区的消费者。
零和资讯-董:
能不能讲一些可操作性的实质性的内容?
易买吧曹戈:
优秀的电商和团购网站可以入驻易买吧。
零和资讯-董:
易买吧采用怎样的营销模式,对比行业内其他代购网有哪些优势?
易买吧曹戈:
易买吧代购点采取各地代购点加盟方式,易买吧代购点不同于业内现有的任何一个代购网,易买吧做为国内首家第三方全民网购平台。就是要帮助各地社区代购点给社区居民提供有价值的网购咨询服务,让消费者通过易买吧代购点网站买到放心实惠的网上商品。而不单纯是代替购物,授之以鱼不如授之以渔。
零和资讯-董:
群友问题:团购本身利很薄。那团购代购还要比直接团购便宜。那易买吧利从何来?
易买吧曹戈:
易买吧是作为一个代购平台,团购是易买吧代购点的一个项目,不是全部。易买吧的代购平台是个汇聚平台,是聚沙成塔。
零和资讯-董:
利从何来?
易买吧曹戈:
商家
零和资讯-董:
群友问题:从相对投入成本来看 设置代购点的成本要高于团购网。那代购网还要从中赚取利润支持高额成本。是商品本来利润空间大还是我们有特殊手段?
易买吧曹戈:
这个问题很好。易买吧设置的代购点非直营代购点,是集300多个商城的产品的分摊成本,比团购网站设点的成本要低很多。团购站建网点是基于自己的产品,易买吧的网店是基于300多个商城的所有产品,就单品而言推广成本降低。
零和资讯-董:
群友问题:从以上解释大概可以看出。其实代购网站并不以产品谋利。而最终要走向导航广告模式才是实质哦?那和免费导航网站根本区别就是你们不以广告为主?这样理解对吗?
易买吧曹戈:
深度导航和浸润式营销,让社区的居民真正能享受到网购的实惠,让商家的推广不是单纯的广告,而是深入生活中。
零和资讯-董:
群问问题:如果我是一个不会上网的社区住户 在团购代购我可以买到实惠的产品,如果我把我家庭的每月采购计划交给易买吧,那么多长时间产品才能送到我家?
易买吧曹戈:
订购的商品由社区的网购便利店就可以实时操作,就是物流的时间了。
零和资讯-董:
群问问题:那贵公司以什么方式去说服300家网商与之合作?他们就从没有担心过网站流量流失问题吗?
易买吧曹戈:
易买吧的代购点项目是个多赢的市场,不是单纯的从商城那分来一块利润,可以看做是商城的市场前端。只要商城的产品质量好,售后服务好,易买吧的平台可以共享。在这个问题上易买吧和商城是以个利益点,大家是一个利益点
零和资讯-董:
团购网站爆出的一些欺诈消费者、团购产品和实际不符、拒绝退款等负面消息,易买吧如何控制这些问题的?从哪些方面下手?
易买吧曹戈:
首先,易买吧对合作网站的选择都是很慎重的,不止团购网站,也包括网上商城,我们都要求所有的合作伙伴要有完整的售后服务体制,有退换制度。不符合要求的都不能进入。
其次,如果有代购点反映消费者买到的商品有问题,我们都会在第一时间和合作伙伴沟通确认,要求合作伙伴进行及时处理。发现有欺诈行为的,坚决清除。
第三,针对有消费者退货无门的现象,易买吧和代购点就启动先行赔付机制,保证消费者的权益不受侵犯。
这里也特别强调的是:易买吧是一个商业运营的公司,但更要承担社会责任。
零和资讯-董:
消费者怎样才能在良莠不齐的各种团购网上找到值得信赖的商品,享受到真正的优惠放心购物呢?
易买吧曹戈:
来易买吧代购点的网站来购物就可以,易买吧有专业的团队为消费者把关。
零和资讯-董:
易买吧采用怎样的营销模式?如何推广自己网站以及自己的经营理念的?
易买吧曹戈:
易买吧代购点采取各地代购点加盟方式,推广网站重要的是能为代购点提供有价值的帮助,代购点能为社区的消费者提供有价值的帮助,行动的过程就是推广的过程。能给优秀的商城带来订单量。
零和资讯-董:
如何发展加盟商的?做何种利益驱使?
易买吧曹戈:
易买吧的加盟商大多是在各地有想法的年轻人,很么看重的是易买吧的创业项目。他们看重的是易买吧诚信分享的创业项目,当然还有易买吧的人才培养计划。让更多的年轻人在易买吧的平台上得到价值的实现。
零和资讯-董:
团购代购模式会存在多久?曹总。
易买吧曹戈:
随着团购网站的不断成熟和服务机制的完善,也会带动团购衍生服务的不断变化,团购代购模式也会在形式上发生变化,会伴随着团购的良性发站而发展。
零和资讯-董:
群友问题:关于汇聚客户和快速配发产品方面,曹总有哪些具体实施方案那?
易买吧曹戈:
汇聚社区客户由代购点负责社区宣传推广,产品的派发每个代购点服务于社区,有的是由商城的骨干物流完成的,末梢物流依托易买吧的代购点。
零和资讯-董:
能否透露易买吧未来发展方向?对于团购、团购代购的未来如何看?
易买吧曹戈:
推动网购的社区化,让网购更多的融入当地的社区生活,提高社区居民的生活品质,为社区居民提供更好的网购咨询服务。团购代购会随着团购站的成熟和良性发展而在形式上有变化,由初级演变到高级,但不管怎样,服务于社区网购的宗旨是不会变的。
零和资讯-董:
零和资讯致力于打造社区电子商务资讯门户第一品牌。那么对于社区电子商务的发展有何看法?曹总。
易买吧曹戈:
随着电商的诚信经营,社区电子商务是大势所趋。相信零和资讯也会做得更好!
零和资讯-董:
大家还有什么问题?可以和曹总交流。访谈结束,感谢曹总!
 
欢迎关注零和资讯访谈专用QQ群:63784359

 

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