零和资讯访谈实录:访谈一美坊CEO申俊 谈风起云涌的化妆品B2C市场
2012-08-28 16:05:17   来源:   评论:0 点击:

访谈一美坊CEO申俊 谈风起云涌的化妆品B2C市场
主题谈风起云涌的化妆品B2C市场
主办:零和资讯
采访嘉宾:一美坊CEO申俊先生
时间:2011年3月14日下午15:20
地点:零和资讯采访专用群(QQ群:115077009)
嘉宾简介
申俊——毕业于中国农业大学工商管理专业,北京青创联盟科技有限公司创始人、一美坊CEO兼产品总监。2003年开始创业,2004年创办北京青创联盟科技有限公司,2005年进军化妆品B2C并创办“一美坊时尚折扣网”。一美坊根植于高校7年,采用独创的校园代理+直营+直销结合B2C的模式在高校中赢得了良好的口碑和品牌影响力。
访谈内容实录
大家好!我们欢迎一美坊时尚折扣网CEO申俊先生!
申俊先生:各位朋友好!很高兴认识大家!
零和资讯:化妆品网购市场大吗?如何让网友们放心购买?目前很多化妆品名品商城存在使用小样或者山寨产品进行网络销售,整个行业有没有什么样的对策来应对这个问题?未来化妆品行业会否成为品牌联盟?大家安静,请申总给大家解答。
申俊先生:首先我个人认为化妆品已经快成为女性的必用品了,当然男士化妆品近期很火爆,化妆品网购市场总体惊人。
是的,化妆品行业最重视的就是品质了,如何让大家放心购买是头等大事。
对于一美坊来讲,我们的定位就是经营线下通路比较热销的品牌。
也就是说,我们的采购原则基本上是建立在家乐福、屈臣氏这些卖场有的产品。
我认为不管是化妆品行业的B2C,还是团购网站,还没有到真正的该洗牌的阶段,还处于爆发期。对于化妆品行业的B2C 和大大小小团购网站2000余家对于中国市场来说还不够多,其中有一定规模的不足百家,我个人认为机会还很多,但是目前处在快速发展的初期。

零和资讯:也就是说大家都还有机会,那一美坊有没考虑做团购?
申俊先生:一美坊其实也在试水团购市场,为什么呢?因为一美坊目前经营的产品单价值,相对较低。
零和资讯:也就说一美坊具备无与伦比的产品优势?请问具体体现在哪些方面?除了刚才申总提到的产品单价值,我们的产品还有哪些方面的优势?
申俊先生:团购实物和团购虚拟产品最大的区别在于还有发货,加上物流成本,保证产品品质的基础上,价格势必会比其他团购的产品高一些。
一美坊的优势在于产品,我们不但有自己的销售渠道,也直接和间接地供货与几大B2C,例如京东。    
零和资讯:目前团购网站都没法保证物流配送的准时到达,产品问题在运输中也暴光很严重,那一美坊试水团购,是否有自己独到之处?还是处在储备时期?
申俊先生:一美坊目前有3家物流企业已经成为我们的战略合作伙伴,能保障产品及时到达。一美坊团购的特点在校园,说直接些,我们的优势可以说是校园团购。
零和资讯:试水团购一美坊未来有没有广告投放计划?准备如何推广?有没有独到的推广营销手段?
申俊先生:一美坊目前的广告途径在于,校园DM直投,我们北京有近300多名校园代理,通过他们可以把我们DM直接送到客户手中,产品也是送货上门。
我们正在人人网,百度上做推广。并且和中国高校原创联盟合作赞助中国"光华公益"B20微电影这个活动预计4月初进行。
我们每周四万份的DM直投。北京高校来讲,基本都能覆盖了。
简单做个介绍吧:2011年一美坊时尚折扣网营销年。借此携手中国高校文化创意产业联盟以及新浪、腾讯、中青在线等顶级媒体共同举办中国微电影大学生征集大赛,采取线上线下向结合的方式,覆盖100余所知名高校,影响以大学生为代表的青年人群。一美坊在校园里做了7年,我想能说明这个问题吧。
零和资讯:覆盖全北京高校的DM直投,赞助中国"光华公益"B20微电影计划,是一美坊基于什么样的一种考量,有没有考虑过投资收益问题?也就说一美坊在校园化妆品B2C耕耘了7年,请问这7年给一美坊带来的最大价值在哪里?一美坊做了7年校园校园化妆品B2C有什么独门秘籍?
恩。也对。目前确实也有不少网站在校园打市场,那校园市场有什么样一些特点?在化妆品这个领域?
消费产品的购买单价在多少区间? 购买频率如何?
申俊先生:中国大学生B20微电影本身就是公益性的活动,一美坊的市场也在高校,希望借此活动,能帮助一些有想法,有梦想的大学生们。
一美坊的特点在于我们了解校园,了解化妆品。说明一下,我们公司的名称是,青创联盟科技有限公司,我也是个创业者,也是希望通过B20微电影能认识更多的创业者。
零和资讯:刚才申总提到一美坊了解化妆品,请问目前化妆品国产化水平如何? 未来针对推广国内品牌一美坊是否有相应的计划跟对策?
申俊先生:现在国产化妆品正在崛起,以相宜本草、佰草集为例的国产品牌正在崛起。已经成为了我们当代年轻人的首选。对一美坊来讲,我们分为几步,第一,我们出了一美坊的包包。第二,我们是依风品牌化妆品全国网络总代,我们在北京各大超市均有销售。5月份在上海美博会全国招商。第三。一美坊将在未来1年内,生产自己的化妆品品牌。生产自己品牌已是大势所需了。
零和资讯:也就是说 一美坊是有准备的。接下来最后一个问题 我们知道做B2C 不仅要涉及产品、运营、支付、物流配送等等众多环节,而且要各个环节密切配合才能形成一种合力。当当网花了10年时间才将产品供货商整合起来,才有了今天的飞跃,京东、凡客、好乐买意识到了物流的短板,都在积极的自建物流配送渠道,一美坊在这些环节中最大的短板是什么?如何解决?
申俊先生:物流对B2C企业来讲应该都是短板。做的不大的时候,可以用第三方物流,但是稍有规模,在合适时期建物流配送渠道是必由之路。因为现在的第三方物流基本都是暴利物流,对于化妆品来讲,易损易碎相对比较严重。
网友问题:申总,以前有个化妆品垂直B2C网站米粒商城,但是倒闭了,一美坊如何避免成为下一个米粒?
申俊先生:米拉的问题在它销售的是进口化妆品,进货周期,现金流周期,关税等都是制约发展的重要因素。
一美坊销售的都是国产化妆品,而且,我们销售的大部分产品,自己就是经销商,因此,我们供应链很有保障!
网友问题:其它我比较关心现在国内化妆品企业到底有没有市场的问题,也就是国内厂家的产品。
申俊先生:我比较关心现在国内化妆品企业到底有没有市场的问题,也就是国内厂家的产品?这个问题相对比较大一下,可以肯定的说,一定有市场,因为中国有近13亿的人群,但是生产国产化妆品,关键在于把品质保障,如何运营,如果做市场。单从需求来讲,我个人觉得很大,但是我也有些圈内朋友,有的做的很成功,但是也是失败的。
访谈结束。谢谢申总接收零和资讯的访谈,和我们分享风起云涌的化妆品B2C市场。
申俊先生:谢谢!十分感谢大家的支持,我的个人QQ是4034088,希望能有机会再和大家交流。

相关热词搜索:资讯 访谈实录 访谈

上一篇:零和资讯访谈实录:专访芝麻团产品总监王总
下一篇:零和资讯访谈第十二期实录:访谈Like团的创始人米向鹏

分享到: 收藏