三四级陶瓷市场潜力大 引来经销商
2012-09-08 20:34:14   来源:   评论:0 点击:

  三四级陶瓷市场潜力大 引来经销商  二三线市场成陶瓷经营者的争夺要地。现在一二级市场是骨头,三四级市场是肥肉,这句话基本道出了陶瓷行业的渠道现状。  其实,三四级市场比一二级市场拥有更大潜力。...
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  三四级陶瓷市场潜力大 引来经销商

  二三线市场成陶瓷经营者的争夺要地。现在一二级市场是骨头,三四级市场是肥肉,这句话基本道出了陶瓷行业的渠道现状。

  其实,三四级市场比一二级市场拥有更大潜力。我国市场就如参天大树,一级市场如同树干,最为粗壮,利润率高;二级市场如同枝丫,精干有力,是品牌的集中地;而三四级市场如同树叶,多不胜数。据统计,全国有地级市600个左右,县级市2800多个,乡镇不少于5万个。一二级市场购买力大,但品牌之间竞争激烈,甚至还包括同品牌之间的竞争。相反,三四级市场虽然购买力小,但却蕴藏着巨大的消费潜力。以家电行业为例,2010年国内家电市场总体规模达10758亿元,当中三四级市场销量已经超过了50%。三四级市场的消费力可见一斑。

  三四级市场已成为提升销量的主引擎。受宏观环境影响,今年上半年陶瓷市场陷入低迷,大部分厂商销量大幅度下降,但一些经营者依然保持双位数的增长势头。是因为与去年同期相比,一二级市场的销量并没有增长多少,有的甚至还不如去年,之所以能在逆市中保持高速增长,主要增长点在于三四级市场。

  三四级市场是馅饼也是陷阱。开拓三四级市场如果不能做到快速抢占市场,以后再想要分割市场,将变得尤为困难。所以在进入市场的时候,切忌为了抢占先机,忽略了前期的调研和准备工作。另外,经销商进入三四级市场的原因是看中其市场潜力,但为了占据市场而容忍持续亏损的状况是不明智的。抢夺市场很重要,但生存更为重要。

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